TheMondayReadingClub.com

El lunes 6 de julio tuvo lugar la segunda edición del Monday Reading Club juntándonos 35 personas. Poco a poco vamos mejorando… y lo que nos queda

Recogimos las valoraciones de los presentes sobre el libro. La media conseguida por este libro para el ranking particular de The Monday Reading Club es de 6,2 sobre 10.

En esta ocasión, inauguró la tarde Pedro Robledo con un comentario muy certero sobre lo que gastamos captando potenciales con innumerables campañas sin preocuparnos de si al final llegan a los objetivos que tenemos o no. Después introdujo a la coautora del libro “Vender más en internet”, Esther Pallarés.

Esther nos contó que está a punto de salir la tercera edición y que estaba encantada de participar en este tipo de iniciativas, que el club ayuda mucho a conocer este tipo de libros. Hizo una pequeña descripción de la empresa a la que pertenecen los autores, Multiplica. Comentó que no querían escribir un libro teórico, que echaban de menos el llamado “estilo americano”; es decir, les salió un libro práctico, con muchos ejemplos, basado en la persuabilidad online para llevar al visitante a la acción.

El libro tiene 7 ejes básicos, se basa en posicionar la marca, en la credibilidad, en la persuasión, en llegar a convertir, en hacer buenas copys, convincentes llamadas a la acción y en generar sensación de urgencia.
Con este libro se busca inspirar al lector para empezar a tomar acciones en su site con el objetivo de mejorar el site. El reto es crear experiencia intuitiva, facilitar la vida al usuario, anticiparse a las dudas, buscar estrategias push relevantes e inteligentes… y sobre todo medir, medir y medir para saber por dónde empezar a atacar.

¿Pero por donde podemos empezar realmente si no tenemos presupuesto para cambiar de cabo a rabo el site? Obviamente por lo más visible, por la home, por las landing pages, por las páginas de información del producto…
Se comenta que se nota la influencia americana por la importancia que se le da en el libro al copy, al texto, ya que en España no se ve este tipo de tendencia en las publicaciones. Parece ser que esto no está bien pagado y que los profesionales como escritores creativos y los guionistas dan bastante buen resultado. Es complicado formarse o formar profesionales en esta materia puesto que parece ser que no existe el aprendizaje de la “persuabilidad” más que por experiencia o por lectura de este tipo de libros.

Puede ser contraproducente el pasarse de “persuabilidad”, llegando a crear desconfianza o incluso el efecto contrario a lo que se busca. Es necesario encontrar el equilibrio. Lo primero es entender al cliente, ser algo sutil y llegar a conectar con él. Lo que vende ahora mismo son las sensaciones, los sentimientos, lo que conecta con el público es trasladar las emociones. ¿y cómo lo hacemos? Mediante un copy persuasivo, que humanice la web, si hay que meter un factor humano como un video, se mete

¿Es el video el nuevo copy? Parece que para Esther el video es el futuro en contenido digital . Empieza una tendencia de meter videos en todas las webs, pero debe ser un video corto, de 1 o 2 minutos como máximo. Un vídeo con simulador puede ser una muy buena estrategia. Los videos no sustituirán a la carta de ventas, a un buen titular. Como impacto y para despertar el interés funcionan, pero debe haber algo detrás.

Es importante crear arquetipos, buscar las motivaciones de tus visitantes, los frenos a sus acciones, hacer una aproximación para luego ir creando y validando estos perfiles.

¿Funcionan los testimoniales? ¿Son creíbles? No hay muchas webs que los incluyan, ¡es porque es difícil dar con gente dispuesta a hacerlos? ¿tememos al ridículo? ¿O es que el social media ha venido a sustituir estos testimoniales? Casi todos los presentes son twitteros y comentan que no suelen llevar a cabo una compra sin comentarlo antes en Twitter… a ver qué pasa

Finalmente nos fuimos a disfrutar de un gran networking a un bar que se está convirtiendo en habitual, hasta las mil!!!!!

El próximo Readclub será especial puesto que tendrá lugar a la vez en Madrid y Barcelona, será el 7 de septiembre y hablaremos del libro Iniciate en el marketing 2.0 de Enrique Burgos y Marc Cortés.

Os esperamos después de las vacaciones de verano, ahora toca cargar pilas Y si se te ocurre algún libro que te haya parecido interesante y que podemos comentar en alguna edición no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Te puede interesar:

1. Convocatoria Segunda edición: “Vender más en internet”
2. Primera edición finalizada con “Tribus”, de Seth Godin